Google Ads'e her ay belirli bir bütçe ayırıyorsunuz. Tıklamalar geliyor, ama teklif formu doluyor mu? Büyük ihtimalle hayır.
Bu senaryo çok yaygın. Sorun genellikle bütçenin küçüklüğünde değil, kampanyanın nasıl kurulduğundadır. KOBİ'lerin en çok düştüğü 4 hatayı ve çözümünü paylaşıyoruz.
Hata 1: Geniş Eşleşme Anahtar Kelimeler
Google Ads'de anahtar kelimeyi tırnak işareti ya da köşeli parantez olmadan girdiğinizde "geniş eşleşme" modunda çalışır. Bu, Google'ın o kelimeyle alakalı gördüğü her sorgu için reklamınızı göstereceği anlamına gelir.
"Web tasarım" kelimesiyle "web tasarım kursu", "web tasarım programı indir", "ücretsiz web tasarım" sorgularına reklam çıkabilirsiniz. Hizmetinizi satın almayacak kişilere para harcamış olursunuz.
Çözüm: Başlangıçta "tam eşleşme" veya "sıralı eşleşme" kullanın. Geniş eşleşmeyi ancak negatif anahtar kelime listenizi olgunlaştırdıktan sonra açın.
Hata 2: Negatif Anahtar Kelime Listesi Yok
Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın çıkmasını istemediğiniz sorgulardır. "Ücretsiz", "nasıl yapılır", "indir", "kurs", "staj" gibi kelimeler hizmet satın almak istemeyen kişileri işaret eder.
Yeni kampanya açan çoğu KOBİ bu listeyi tamamen boş bırakır. İlk hafta arama terimlerini inceleyin, bütçenizi kimin yediğini görün ve uygunsuz terimleri negatif listeye ekleyin.
Hata 3: Tüm Trafiği Ana Sayfaya Göndermek
"İstanbul sosyal medya yönetimi" araması yapan biri, ana sayfanıza geldiğinde hizmeti bulmak için menüde gezinmek zorunda kalır. Her ekstra adım dönüşüm şansını düşürür.
Her reklam grubu için o reklam grubunun konusuyla örtüşen bir landing page olmalı. Sosyal medya reklamı → sosyal medya hizmet sayfası; web tasarım reklamı → web tasarım hizmet sayfası. Mesaj uyumu (message match) dönüşüm oranını doğrudan etkiler.
Hata 4: Dönüşüm Takibi Kurulmamış
Form dolduruldu mu? Telefon arandı mı? Bunları ölçmüyorsanız hangi anahtar kelimenin, hangi reklamın müşteri getirdiğini bilemezsiniz. Kör uçuş yapıyorsunuz.
Google Ads dönüşüm takibi kurmak 30 dakikadan fazla sürmez. GA4 ile entegrasyon veya doğrudan Google Ads etiketiyle form doldurma, telefon tıklaması ve teşekkür sayfası görüntülenmesini ölçebilirsiniz. Bu veriler olmadan optimizasyon mümkün değil.
Kampanyanızı Gözden Geçirelim
Mevcut kampanyanızı inceleyip nerede bütçe kayıpladığınızı görmek ister misiniz? Ücretsiz kampanya analizi için teklif alın.